经过多年的高速发展后，大多数公司都会面临一个重要的分水岭，即从过去仅依靠基础业务就带来的高增长，转变成低增长甚至零增长。如1990—2000年间，仅有7%上市公司的年收入和利润能够连续8年达到两位数的增长率。
如今，“供过于求”的商业环境无疑加剧了企业的成长困境，那么，我们还能奢望两位数的成长么？当传统的成长模式——产品创新、规模扩张、企业并购——已经失灵，我们还有什么办法突破瓶颈，创造新的增长？
答案是：需求创新。
凯迈商学院以美国著名作家亚德里安·斯莱沃斯基的《微利时代的成长》一书为蓝本，开发出帮助企业在微利时代突破成长瓶颈的主题培训。本次培训通过展示在微 利时代成长最快的公司的成功案例，来探索需求创新的独特艺术。旨在帮助企业突破传统的以产品为中心的成长战略局限，探索通过需求创新来创造新增长机遇的成 功法则。
培训分为以下五个部分：
第一部分 不同的成长之路
Ø成长危机
Ø打破危机
Ø需求创新：成功的开始
Ø隐性资产：创造新的商机
在微利时代，传统的成长战略面临种种挑战，如何突破成长困境呢？第一部分旨在阐明需求创新是打破微利时代成长困境的有效方法，而隐性资产在需求创新过程中发挥着重要作用。
第二部分 需求创新
Ø庞大与创新
Ø你没有和客户对话，而其他人正在这样做
Ø我们的巨大成功
Ø把创新变成艺术
Ø顾客不关心我们的研发
如何进行需求创新呢？第二部分旨在分析当今最具创新力、增长最快的公司案例，来探索需求创新的艺术。包括：通用汽车成功开创OnStar服务；克拉克美国 公司通过“战略客户计划”找到新的增长机会；迪尔园艺公司成功进入销售领域；江森自控成为汽车内饰专家以及液化空气公司进入服务领域。
第三部分 让成长变为现实
Ø隐性负债
Ø中层经理的角色：成为成长的催化剂
Ø高层经理的工作：为成长创造一个运营系统
需求创新的道路上面临重重障碍，我们该如何让成长变成现实呢？第三部分我们将讲述组织中影响我们识别和获取新增长机会的隐形负债都有哪些，作为公司的中层经理和高层经理我们又能为公司创造新的增长机会做些什么。
第四部分 增长边缘的机会
Ø解析消费者经济学
Ø触碰顾客的软肋
Ø信息的价值
面对终端消费者的公司如何利用需求创新策略来创造新的增长呢？第四部分告诉我们通过解析消费者的经济行为，找到他们未被满足的需求，并充分利用信息资产的价值我们仍然可以在复杂多变的消费品行业中创造新的增长空间。
第五部分 开始行动
Ø周一的晨课
Ø制定发展行动计划
Ø一些有帮助的工具和技巧
为了启动新增长项目，基于现在的商业规则我们能做些什么呢？第五部分旨在讲述一些实用技巧，包括如何制定行动计划或一些有效的短期措施，以及一些有用的工具和技巧。
“微利时代”并不是什么特殊岁月，而是经济生活的本来面目。当“微利时代”不请自来的时候，经历了二十年高速发展，习惯了机会驱动、粗放经营的中国企业能 适应这种“正常生活”吗？本次培训通过讲述一些优秀公司的成功案例，为渴求新增长的企业提供过好“平淡日子”的“生活指南”。在这个微利时代，是否要实现 新的成长，一切取决于您！
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